谁是皇马队内薪资最让人意外的人？
不是年薪千万的姆巴佩，不是金球奖热门贝林厄姆和维尼修斯，而是姆巴佩的妈妈——法伊扎·拉马里。
葡萄牙媒体《A Bola》最新爆料，作为儿子的独家经纪人，法伊扎每年能从皇马拿到450万欧元的佣金。这个数字，和皇马主力门将、乌克兰国门卢宁的年薪几乎持平。
更狂的是，这位足坛最强星妈早就放了狠话：“佣金低于30%？我直接撂挑子，去马尔代夫度假，再也不给他干活了！”
足坛经纪人的常规佣金，普遍在5?0%，哪怕是顶级经纪人，能拿到15%已经是行业天花板。
法伊扎能稳稳拿下30%的佣金，从来不是靠“星妈”的身份撒娇，而是她真的能给儿子谈下别人想都不敢想的合同。
展开剩余86%她是足坛唯一一个，能在纳赛尔和弗洛伦蒂诺——两个足坛最有权势的男人之间游刃有余，还能两头都榨出顶级条件的人。
她的谈判神话，从姆巴佩14岁就开始了。
当年摩纳哥给年轻的姆巴佩开出30万欧元的签字费，法伊扎带着团队直接谈成了300万，外加税前百万欧元的年薪。后来姆巴佩用欧冠封神、法甲夺冠的表现证明，这笔钱，俱乐部花得值。
等到姆巴佩要转会时，摩纳哥宁愿放人，也不敢答应法伊扎开出的薪资涨幅。带着卡塔尔资本的巴黎圣日耳曼应声而来，纳赛尔不怕花钱，却也扛不住法伊扎的要求——比如全额重建邦迪的球场。
最经典的一战，是2022年的转会拉锯战。
当时全世界都以为姆巴佩要免费加盟皇马，是法伊扎力劝儿子暂缓转会，转头给巴黎谈出了足坛史无前例的合同：1.8亿欧元签字费、7200万欧元年薪，外加3年2.4亿欧元的忠诚奖。
哪怕是向来以“会员制铁腕”著称的皇马，也没能在法伊扎这里占到半点便宜。她照样为儿子谈下了巨额签字费和部分肖像权，《The Athletic》曾这样评价她的谈判表现：
“和皇马的首轮谈判，她礼貌，但寸步不让。哪怕皇马愿意为了签下姆巴佩让出核心肖像权，她依旧是那副顶级谈判专家的冷面模样，没有半分动摇。”
很多人以为法伊扎是靠着儿子一步登天，却不知道，她本就是从职业赛场摸爬滚打出来的狠角色。
1974年，法伊扎出生在巴黎郊区邦迪的阿尔及利亚移民家庭。年少时她就是运动健将，从篮球转入手球后，一路踢进了法国顶级联赛，在90年代末到2001年，始终是邦迪当地俱乐部的核心球员。
“她是邦迪的传奇运动员。”前俱乐部经理、后来的主席让-路易·基蒙回忆，“球场上她是点火就着的斗士，没人敢惹她，和对手的关系从来都不算友好。但走下球场，她是个再好不过的人。”
退役后，法伊扎读了教育学专业，在市政厅的休闲中心工作，组织孩子们的旅行和研学，还专门帮扶学业有困难的青少年。业余时间，她一直在社区体育中心当青少年教练，也就是在这里，她遇到了姆巴佩的父亲威尔弗里德。
职业运动员的经历，让她懂竞技体育的残酷；教育学的背景，让她懂人性、懂成长；底层移民的出身，让她看透了足坛“只看身价、不看人情”的规则。
她曾直言，自己的谈判逻辑，早在帮扶外甥杰雷斯时就摸透了：“当时我们和俱乐部管理层沟通，他们说杰雷斯能上场，只是因为他已经不是队里薪资最低的球员了。那一刻我就明白，在这里，没人看你这个人怎么样，只看你值多少钱、能带来多少价值。想让俱乐部重视我的儿子，唯一的办法，就是让他们为他付出足够高的代价。”
很多人不知道，这位在谈判桌上寸土不让的狠人，最初的梦想，是让儿子考上巴黎顶级的HEC商学院。
“培养他的时候，我根本不知道他会成为足球运动员。我只希望他能成为一个优秀的人，无论选哪条路，都要拼尽全力。”法伊扎说。
在姆巴佩的成长里，学习永远是第一位的。
哪怕儿子在足球上天赋异禀，她也绝不允许学业掉队。姆巴佩上课坐不住、容易走神，她就频繁去学校沟通；学校测试发现姆巴佩天赋出众，她立刻给儿子办了跳级，还转去了有个性化教学方案的学校；她坚持让姆巴佩读了5年音乐学校，从8岁到13岁，学长笛、登舞台演出、给儿童童话配音，补齐了文化课之外的素养。
哪怕姆巴佩进了法国最顶级的克莱枫丹青训营，她也没放松对学业的要求：“周末我们一定会把他接回家，补数学、英语、法语，这三门课，我们一直死死盯着。”
比起学业，她更在意的，是儿子不能在名利场里迷失。
14岁的姆巴佩刚进摩纳哥青训，她发现装备管理员帮儿子擦了球鞋，当场就把姆巴佩狠狠训斥了一顿，就怕他养成颐指气使的少爷脾气。
后来姆巴佩在巴黎效力时，因为内马尔没有给他传球，私下抱怨内马尔是“失败者”。法伊扎知道后，第一时间就骂了回去：“你没有资格说这种话。”
直到现在，哪怕姆巴佩已经是世界顶级球星，只要他对队友的态度出了问题，说了不该说的话，法伊扎照样会不留情面地批评他。
法伊扎和姆巴佩在2017年就成立了家族公司KEJWF，名字里的每个字母，都对应着一位家庭成员。这家公司掌管着姆巴佩所有的广告合同和肖像权，法伊扎是董事，姆巴佩是唯一股东。
在商业合作上，法伊扎的底线比谁都硬。
她曾经直接拒掉了一份600万欧元的代言合同，姆巴佩都跟她开玩笑：“你可是我的老板，得给我解释解释，怎么就丢了600万？”
但法伊扎的态度从未动摇：“有钱的好处，就是你不用为了钱把灵魂卖给魔鬼。”
博彩公司、快餐品牌，给再多钱，她也绝不会让姆巴佩代言。
“小孩子都是靠模仿的。姆巴佩小时候，看到齐达内、罗纳尔多在广告里吃菠菜，他就会跟着吃。他不是一个可以随便挥霍的品牌。”法伊扎说，“我们来自博彩泛滥的街区，我们知道那东西有多害人。哪怕俱乐部有博彩赞助商，他会履行合同义务，但绝不会站到台前，更不会拿这份钱。”
如今姆巴佩的代言，清一色是耐克、迪奥、宇舶这样的顶级品牌，没有一个触碰她的红线。
她教给儿子的，还有“要从世界里获取，更要给世界回馈”。
从2017年首次入选法国国家队开始，姆巴佩所有的国家队奖金，一分不留全部捐出。2018年世界杯夺冠，他把约40万欧元的夺冠奖金，全额捐给了帮扶困境儿童和女性的机构。
2020年，她和姆巴佩一起成立了“Inspired by KM”慈善基金会，专注帮助困境中的儿童和女性。她始终坚持，慈善不需要曝光，做好事，从来不是为了给别人看。
在外界眼里，法伊扎是铁腕的经纪人，是冷酷的谈判专家，是说一不二的狠人。
但在姆巴佩眼里，她首先是妈妈，是自己最好的朋友。
“我什么都跟她说，连交女朋友的事都不瞒她。她是我的朋友，我们的喜好一模一样。她给我拍衣服照片，不问我就买，从来不会买错。我们之间有真正的联结。”姆巴佩在采访里说。
他会和妈妈一起听法国老歌，能抱着电话聊几个小时；当他被外界的声音压得喘不过气，就会去妈妈在法国南部的房子里，哪怕那里没有Wi-Fi，也能找到难得的平静。
这个在谈判桌上能硬刚弗洛伦蒂诺的女人，在儿子刚成名的时候，因为巨大的压力，两个月里暴涨了24斤。
“我经常问自己，到底发生了什么？他突然就成了足坛的贾斯汀·比伯，这真的吓到我了。2017年，从和曼城的欧冠两回合比赛，到他转会巴黎，短短两个月，我因为压力胖了24斤。一开始太难了，我根本没做好准备。”法伊扎对《巴黎人报》说。
她很少去现场看球，更喜欢在家看电视直播，大部分时间都躲在镜头和聚光灯之外。她和丈夫曾经整整三年，不敢动儿子赚来的一分钱，她说自己得了“穷人综合征”，总怕有一天有人会叫醒她，说“把钱还回来”，直到2020年，才敢开始做投资。
足坛从来不缺天赋异禀的球星，不缺能言善辩的经纪人，更不缺靠着儿子捞钱的星妈。
但像法伊扎·拉马里这样，既能当儿子最硬的铠甲，在谈判桌上为他寸土不让；又能当他最暖的港湾，在名利场里为他守住底线的妈妈，真的太少了。
她拿30%的佣金，拿450万欧的年薪，一点都不意外。
因为她给姆巴佩的，从来不止是一份天价合同，而是一个完整的、不跑偏的人生。
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